Стартапы

[cartesius]

Инкубационный период: Почему девушка из Ташкента не смогла запустить стартап

http://www.hopesandfears.com/hopesandfears/experience/management/129737-aleksandra-osipova

Инкубационный период: Почему девушка из Ташкента не смогла запустить стартап — Менеджмент на Hopes & Fears

Александра Осипова придумала мобильный сервис для аптек Be Healthy. Пройдя несколько инкубаторов и познакомившись с инвесторами, она всё же решила заморозить проект. Вот её поучительная история.

Я родом из Ташкента, математик по образованию, училась в МГУ. Программистом я стала на втором курсе, когда решила, что нужно начинать зарабатывать. Моим первым заданием на первой работе было написать прошивку для принтера, который печатал только на китайском. Я проковырялась день, и он начал печатать на узбекском и русском. Со временем я освоила программирование мобильных приложений и думала о том, что когда-нибудь смогу сделать собственный проект.

Ташкент — идея

О конкурсе мобильных приложений, который в Ташкенте весной 2013 года проводила армянская фирма mLab ECA, я узнала случайно, но идея проекта пришла сразу. Я была сильно простужена, мне нужно было лекарство, и я подумала: было бы здорово узнать, в какой аптеке оно дешевле всего. Прототип Be Healthy, довольно сырой, я накидала за пару дней и подала заявку на конкурс. Я делала утилитарное приложение для Ташкента, другого мира для меня не существовало. У приложения было несколько простых функций — поиск лекарства по аптекам, напоминание о том, что нужно принять таблетку, и т.п.

В Узбекистане на конкурс заявилось много проектов, причём инди-разработчик среди них был один — я. Остальные представляли состоявшиеся IT-компании с ресурсами, вложениями и штатными программистами. Было много социальных сетей, проект, который распознаёт мелодии, и другие сервисы, но победило моё приложение.

ОРГАНИЗАТОРЫ КОНКУРСА СО СТОРОНЫ УЗБЕКИСТАНА ОЧЕНЬ РУГАЛИ МЕНЯ: «И ТАКУЮ ХРЕНЬ ТЫ ПОВЕЗЁШЬ ПРЕДСТАВЛЯТЬ СТРАНУ!»

Конкурс проводился в нескольких странах СНГ, лучший проект из каждой страны обещали отправить в Ереван на встречу с потенциальными инвесторами для питчинга. Что означает слово «питчинг» я тогда не имела представления, но начала собираться в Ереван.

Перед встречей с инвесторами нужно было доделать и запустить приложение, подготовить презентацию и бизнес-план. Друг-дизайнер помог мне с прототипом, сестра-фармацевт рассказала кое-что об отрасли, а с презентациями и бизнес-планом помочь было некому. Организаторы конкурса со стороны Узбекистана очень ругали меня: «И такую хрень ты повезёшь представлять страну!» Я обложилась книгами, не спала сутками, и доделала всё в срок, потому что верила в проект. В Ереван мы летели с пересадкой в Москве, по дороге я читала Ричарда Брэнсона «Теряя невинность» и чувствовала, как погружаюсь в незнакомый удивительный мир.

Ереван — прототип

В Армению приехало 15 человек. Победители конкурса из разных стран и члены жюри, опытные предприниматели и айтишники, два дня провели вместе, ели шашлык, обменивались мыслями и идеями. Встреча с инвесторами так и не состоялась: они не приехали. Но мы нашли в Ереване кое-что получше — новых знакомых, связи, идеи, друг друга. Победители конкурса из Украины, ребята, которые делают игру X-Rift, пригласили меня в киевский инкубатор. Я подумала: «Наверное, там учат программировать». Ещё они посоветовали сделать проморолик, написать письма ангелам-инвесторам, завести страничку на AngelList.

В Ташкент я вернулась с твёрдым намерением работать серьёзно, взяла большую книжку по бизнес-планированию на английском, стала продумывать монетизацию, переделывать приложение. Мы пробовали работать с телефонными справочными по аптекам Ташкента, но те оказались не готовы к технологическим изменениям, пытались выйти на крупные сети, но они не желали разглашать информацию и советовали вернуться к ним, когда у приложения будет 100 000 активных пользователей. Невыполнимое условие потому, что в Ташкенте около 10 000 активных пользователей мобильного интернета. Мы сняли ролик, сейчас его забавно пересматривать, и первое письмо инвестору я написала Игорю Рябенькому просто потому, что больше никого не знала. Он, конечно, ничего не ответил.

Инкубационный период: Почему девушка из Ташкента не смогла запустить стартап. Изображение №1.

Киев — позиционирование

Заявку в киевский бизнес-инкубатор Happy Farm я подала в последний день. Очень боялась, что она затеряется, написала в «Фейсбуке» всем, кто как-то связан с этим инкубатором, поставила всех на уши и через два дня уже ехала в Киев по их приглашению. Начались страшные дни. Меня спрашивали: «Ваш проект виральный?» А я отвечала: «Вы же меня не знаете, зачем вы меня обижаете?» Я ходила с блокнотом, записывала все незнакомые слова и гуглила, ночами разбиралась, о чём шла речь.

К нам приезжали коучи из Москвы, из Сан-Франциско, настоящие гуру. Они спрашивали: «Кто твоя целевая аудитория? С чего ты взяла, что она пользуется мобильными приложениями?» Я действительно ничего не знала о своём потребителе и начала проводить анкетирование. Постоянно приходилось покидать зону комфорта и общаться с незнакомыми людьми.

В ТАШКЕНТЕ СЛОВО «СТАРТАП» ОЧЕНЬ МОДНОЕ, НО ТОЛЬКО В КИЕВЕ Я ПО-НАСТОЯЩЕМУ ПОНЯЛА, ЧТО ОНО ЗНАЧИТ, И УВИДЕЛА,

КАК РАБОТАЮТ НАД СТАРТАПАМИ

Я приставала к пассажирам в электричках и метро, к покупателям в аптеках, говорила: «Ой мне нужно лекарство, не знаю, где его найти, а как вы ищете?» Собирала лайфхаки. Потом я снова общалась с аптеками, пыталась договориться об обмене информацией. Так прошло два месяца.

В Ташкенте слово «стартап» очень модное, но только в Киеве я по-настоящему поняла, что оно значит, и увидела, как работают над стартапами. Меня и всех остальных резидентов инкубатора постоянно критиковали. Это помогло понять: новый проект ругают всегда, это не говорит о том, что идея плохая или менторы ничего не понимают. Это не значит, что нужно всё бросить и опустить руки. Излечиться от ощущения собственной никчёмности просто — нужно залезть на TechCrunch и прочесть первые сообщения под статьёй о Twitter. Они примерно такие: «Вы что, идиоты? Кому нужны публичные эсэмэски?» Свою долю негатива получает каждый проект, нужно уметь вычленить из него конструктив и не поддаться отчаянию.

Москва — пивот

Инкубирование закончилось, а меня пригласили в Москву на Challenge Cup в группу проектов о здоровье. Организаторы нашли мою страницу на Angel.co, которую я завела после поездки в Ереван. К тому времени проект изменился. Стало очевидно: покупателю не нужно давать самую низкую цену, достаточно информации о средней цене и наличии препарата в аптеках. Приложение должно давать возможность сохранять историю болезни и историю назначений, напоминать о приёме лекарств.

Я не работала довольно долгое время, у меня почти не было денег, но почему-то мысли о том, что в Москве негде ночевать и нечего есть, меня не испугали. Я приехала сюда подготовленной и знала, что делать. Ходила по встречам с аптеками, общалась с руководителями московских инкубаторов, съездила в «Сколково». Посещала ивенты, знакомилась с инвесторами, как могла расширяла свою базу на LinkedIn и Facebook. Сейчас у меня солидная коллекция знакомств и визиток — есть к кому обратиться.

Видение Be Healthy продолжало меняться, команда (программист и дизайнер) не успевала за мной. Мы перестали понимать друг друга, и они покинули проект, а я уехала в Ташкент в депрессии. Примерно месяц я очень переживала, а потом начала успокаиваться и поняла, что было не так. Всё это время я думала о чём угодно: об удобстве для пользователей, о том, как выразить заботу о клиентах, о том, как сделать мир лучше, и забывала про самое важное — как проект будет зарабатывать.

С того момента, как я подала заявку на конкурс стартапов в Ташкенте, прошло чуть больше года. Я снова переехала в Москву, здесь я ищу себя в бизнес-аналитике и геймификации. Проект Be Healthy заморожен, я всё ещё не знаю, как его монетизировать. Депрессия отступила, теперь провал моего первого стартапа я рассматриваю как отличный опыт. В скором времени я начну делать что-то новое, зная, какие ошибки не нужно допускать.

[Rub]

Встреча с инвесторами так и не состоялась: они не приехали.

[Alexandre Rodrigues]

Инкубационный период: Почему девушка из Ташкента не смогла запустить стартап

http://www.hopesandf...ksandra-osipova

Инкубационный период: Почему девушка из Ташкента не смогла запустить стартап — Менеджмент на Hopes & Fears

Александра Осипова придумала мобильный сервис для аптек Be Healthy. Пройдя несколько инкубаторов и познакомившись с инвесторами, она всё же решила заморозить проект. Вот её поучительная история.

Я родом из Ташкента, математик по образованию, училась в МГУ. Программистом я стала на втором курсе, когда решила, что нужно начинать зарабатывать. Моим первым заданием на первой работе было написать прошивку для принтера, который печатал только на китайском. Я проковырялась день, и он начал печатать на узбекском и русском. Со временем я освоила программирование мобильных приложений и думала о том, что когда-нибудь смогу сделать собственный проект.

Ташкент — идея

О конкурсе мобильных приложений, который в Ташкенте весной 2013 года проводила армянская фирма mLab ECA, я узнала случайно, но идея проекта пришла сразу. Я была сильно простужена, мне нужно было лекарство, и я подумала: было бы здорово узнать, в какой аптеке оно дешевле всего. Прототип Be Healthy, довольно сырой, я накидала за пару дней и подала заявку на конкурс. Я делала утилитарное приложение для Ташкента, другого мира для меня не существовало. У приложения было несколько простых функций — поиск лекарства по аптекам, напоминание о том, что нужно принять таблетку, и т.п.

В Узбекистане на конкурс заявилось много проектов, причём инди-разработчик среди них был один — я. Остальные представляли состоявшиеся IT-компании с ресурсами, вложениями и штатными программистами. Было много социальных сетей, проект, который распознаёт мелодии, и другие сервисы, но победило моё приложение.

ОРГАНИЗАТОРЫ КОНКУРСА СО СТОРОНЫ УЗБЕКИСТАНА ОЧЕНЬ РУГАЛИ МЕНЯ: «И ТАКУЮ ХРЕНЬ ТЫ ПОВЕЗЁШЬ ПРЕДСТАВЛЯТЬ СТРАНУ!»

Конкурс проводился в нескольких странах СНГ, лучший проект из каждой страны обещали отправить в Ереван на встречу с потенциальными инвесторами для питчинга. Что означает слово «питчинг» я тогда не имела представления, но начала собираться в Ереван.

Перед встречей с инвесторами нужно было доделать и запустить приложение, подготовить презентацию и бизнес-план. Друг-дизайнер помог мне с прототипом, сестра-фармацевт рассказала кое-что об отрасли, а с презентациями и бизнес-планом помочь было некому. Организаторы конкурса со стороны Узбекистана очень ругали меня: «И такую хрень ты повезёшь представлять страну!» Я обложилась книгами, не спала сутками, и доделала всё в срок, потому что верила в проект. В Ереван мы летели с пересадкой в Москве, по дороге я читала Ричарда Брэнсона «Теряя невинность» и чувствовала, как погружаюсь в незнакомый удивительный мир.

Ереван — прототип

В Армению приехало 15 человек. Победители конкурса из разных стран и члены жюри, опытные предприниматели и айтишники, два дня провели вместе, ели шашлык, обменивались мыслями и идеями. Встреча с инвесторами так и не состоялась: они не приехали. Но мы нашли в Ереване кое-что получше — новых знакомых, связи, идеи, друг друга. Победители конкурса из Украины, ребята, которые делают игру X-Rift, пригласили меня в киевский инкубатор. Я подумала: «Наверное, там учат программировать». Ещё они посоветовали сделать проморолик, написать письма ангелам-инвесторам, завести страничку на AngelList.

В Ташкент я вернулась с твёрдым намерением работать серьёзно, взяла большую книжку по бизнес-планированию на английском, стала продумывать монетизацию, переделывать приложение. Мы пробовали работать с телефонными справочными по аптекам Ташкента, но те оказались не готовы к технологическим изменениям, пытались выйти на крупные сети, но они не желали разглашать информацию и советовали вернуться к ним, когда у приложения будет 100 000 активных пользователей. Невыполнимое условие потому, что в Ташкенте около 10 000 активных пользователей мобильного интернета. Мы сняли ролик, сейчас его забавно пересматривать, и первое письмо инвестору я написала Игорю Рябенькому просто потому, что больше никого не знала. Он, конечно, ничего не ответил.

Инкубационный период: Почему девушка из Ташкента не смогла запустить стартап. Изображение №1.

Киев — позиционирование

Заявку в киевский бизнес-инкубатор Happy Farm я подала в последний день. Очень боялась, что она затеряется, написала в «Фейсбуке» всем, кто как-то связан с этим инкубатором, поставила всех на уши и через два дня уже ехала в Киев по их приглашению. Начались страшные дни. Меня спрашивали: «Ваш проект виральный?» А я отвечала: «Вы же меня не знаете, зачем вы меня обижаете?» Я ходила с блокнотом, записывала все незнакомые слова и гуглила, ночами разбиралась, о чём шла речь.

К нам приезжали коучи из Москвы, из Сан-Франциско, настоящие гуру. Они спрашивали: «Кто твоя целевая аудитория? С чего ты взяла, что она пользуется мобильными приложениями?» Я действительно ничего не знала о своём потребителе и начала проводить анкетирование. Постоянно приходилось покидать зону комфорта и общаться с незнакомыми людьми.

В ТАШКЕНТЕ СЛОВО «СТАРТАП» ОЧЕНЬ МОДНОЕ, НО ТОЛЬКО В КИЕВЕ Я ПО-НАСТОЯЩЕМУ ПОНЯЛА, ЧТО ОНО ЗНАЧИТ, И УВИДЕЛА,

КАК РАБОТАЮТ НАД СТАРТАПАМИ

Я приставала к пассажирам в электричках и метро, к покупателям в аптеках, говорила: «Ой мне нужно лекарство, не знаю, где его найти, а как вы ищете?» Собирала лайфхаки. Потом я снова общалась с аптеками, пыталась договориться об обмене информацией. Так прошло два месяца.

В Ташкенте слово «стартап» очень модное, но только в Киеве я по-настоящему поняла, что оно значит, и увидела, как работают над стартапами. Меня и всех остальных резидентов инкубатора постоянно критиковали. Это помогло понять: новый проект ругают всегда, это не говорит о том, что идея плохая или менторы ничего не понимают. Это не значит, что нужно всё бросить и опустить руки. Излечиться от ощущения собственной никчёмности просто — нужно залезть на TechCrunch и прочесть первые сообщения под статьёй о Twitter. Они примерно такие: «Вы что, идиоты? Кому нужны публичные эсэмэски?» Свою долю негатива получает каждый проект, нужно уметь вычленить из него конструктив и не поддаться отчаянию.

Москва — пивот

Инкубирование закончилось, а меня пригласили в Москву на Challenge Cup в группу проектов о здоровье. Организаторы нашли мою страницу на Angel.co, которую я завела после поездки в Ереван. К тому времени проект изменился. Стало очевидно: покупателю не нужно давать самую низкую цену, достаточно информации о средней цене и наличии препарата в аптеках. Приложение должно давать возможность сохранять историю болезни и историю назначений, напоминать о приёме лекарств.

Я не работала довольно долгое время, у меня почти не было денег, но почему-то мысли о том, что в Москве негде ночевать и нечего есть, меня не испугали. Я приехала сюда подготовленной и знала, что делать. Ходила по встречам с аптеками, общалась с руководителями московских инкубаторов, съездила в «Сколково». Посещала ивенты, знакомилась с инвесторами, как могла расширяла свою базу на LinkedIn и Facebook. Сейчас у меня солидная коллекция знакомств и визиток — есть к кому обратиться.

Видение Be Healthy продолжало меняться, команда (программист и дизайнер) не успевала за мной. Мы перестали понимать друг друга, и они покинули проект, а я уехала в Ташкент в депрессии. Примерно месяц я очень переживала, а потом начала успокаиваться и поняла, что было не так. Всё это время я думала о чём угодно: об удобстве для пользователей, о том, как выразить заботу о клиентах, о том, как сделать мир лучше, и забывала про самое важное — как проект будет зарабатывать.

С того момента, как я подала заявку на конкурс стартапов в Ташкенте, прошло чуть больше года. Я снова переехала в Москву, здесь я ищу себя в бизнес-аналитике и геймификации. Проект Be Healthy заморожен, я всё ещё не знаю, как его монетизировать. Депрессия отступила, теперь провал моего первого стартапа я рассматриваю как отличный опыт. В скором времени я начну делать что-то новое, зная, какие ошибки не нужно допускать.

[sargiss]

Ну так проект не бывает хорошим вне области своего применения.

Как видишь, проблема не в недостаточном количестве людей, а в аптеках. Им оно не нужно. И надо убедить их в обратном.

Поэтому есть, те кто создают и кодят, а есть те, кто продвигают. Как правило это разные люди.

[Alexandre Rodrigues]

Ну так проект не бывает хорошим вне области своего применения.

Как видишь, проблема не в недостаточном количестве людей, а в аптеках. Им оно не нужно. И надо убедить их в обратном.

Поэтому есть, те кто создают и кодят, а есть те, кто продвигают. Как правило это разные люди.

[annajan]

у нас в Армении сейчас начинают развиваться медицинские ИТ сервисы.

Так что... просто действительно Саргис верно сказал: есть, те кто создают и кодят, а есть те, кто продвигают. Как правило это разные люди.

[cartesius]

у нас в Армении сейчас начинают развиваться медицинские ИТ сервисы.

Так что... просто действительно Саргис верно сказал: есть, те кто создают и кодят, а есть те, кто продвигают. Как правило это разные люди.

В статье написано, что в Ташкенте 10 000 активных пользователей мобильного интернета. Полагаю, в Ереване их как минимум на порядок больше.

[annajan]

В статье написано, что в Ташкенте 10 000 активных пользователей мобильного интернета. Полагаю, в Ереване их как минимум на порядок больше.

в Ереване лет 5 назад проникновение интернета было 5%, сегодня - 95%.

Что касается мобильного интернета, то только у Билайн более чем в 30 раз больше.

не заметила, что 10 000)) это ж смешная цифра для Ташкента))

[cartesius]

в Ереване лет 5 назад проникновение интернета было 5%, сегодня - 95%.

Что касается мобильного интернета, то только у Билайн более чем в 30 раз больше.

не заметила, что 10 000)) это ж смешная цифра для Ташкента))

Ну, 95% ты загнула. Далеко не все ереванцы пользуются мобильным инетом. Я оцениваю число активных юзеров мобильного инета в Ереване от 100 до 200 тысяч.

А Узбекистан - бедная отсталая страна, так что ничего удивительного.

[annajan]

Ну, 95% ты загнула. Далеко не все ереванцы пользуются мобильным инетом. Я оцениваю число активных юзеров мобильного инета в Ереване от 100 до 200 тысяч.

А Узбекистан - бедная отсталая страна, так что ничего удивительного.

95% интернет -проникновение среди населения (не только мобильный) - это не мои данные, это официальные данные.

а вот активная абонентская база моб. интернета только у Билайн свыше 300 тыс. абонентов. Я точно знаю, что говорю)))

[annajan]

про Узбекистан уточню... не верится....

[Alexandre Rodrigues]

у нас в Армении сейчас начинают развиваться медицинские ИТ сервисы.

Так что... просто действительно Саргис верно сказал: есть, те кто создают и кодят, а есть те, кто продвигают. Как правило это разные люди.

[Alexandre Rodrigues]

про Узбекистан уточню... не верится....

[annajan]

Анна это действительно так ,но статья была не об этом .

статья была о том, почему не получилось.

А не получилось, потому что...

[annajan]

ну что... я была права.

Только у Билайн в Узбекистане по моб. инетрнету более 5 млн. пользователей.

Кто там про 10 тыс. говорил?)))