Перейти к публикации

Стартапы


Рекомендованные сообщения

Инкубационный период: Почему девушка из Ташкента не смогла запустить стартап

http://www.hopesandfears.com/hopesandfears/experience/management/129737-aleksandra-osipova

Инкубационный период: Почему девушка из Ташкента не смогла запустить стартап — Менеджмент на Hopes & Fears

Александра Осипова придумала мобильный сервис для аптек Be Healthy. Пройдя несколько инкубаторов и познакомившись с инвесторами, она всё же решила заморозить проект. Вот её поучительная история.

Я родом из Ташкента, математик по образованию, училась в МГУ. Программистом я стала на втором курсе, когда решила, что нужно начинать зарабатывать. Моим первым заданием на первой работе было написать прошивку для принтера, который печатал только на китайском. Я проковырялась день, и он начал печатать на узбекском и русском. Со временем я освоила программирование мобильных приложений и думала о том, что когда-нибудь смогу сделать собственный проект.

Ташкент — идея

О конкурсе мобильных приложений, который в Ташкенте весной 2013 года проводила армянская фирма mLab ECA, я узнала случайно, но идея проекта пришла сразу. Я была сильно простужена, мне нужно было лекарство, и я подумала: было бы здорово узнать, в какой аптеке оно дешевле всего. Прототип Be Healthy, довольно сырой, я накидала за пару дней и подала заявку на конкурс. Я делала утилитарное приложение для Ташкента, другого мира для меня не существовало. У приложения было несколько простых функций — поиск лекарства по аптекам, напоминание о том, что нужно принять таблетку, и т.п.

В Узбекистане на конкурс заявилось много проектов, причём инди-разработчик среди них был один — я. Остальные представляли состоявшиеся IT-компании с ресурсами, вложениями и штатными программистами. Было много социальных сетей, проект, который распознаёт мелодии, и другие сервисы, но победило моё приложение.

ОРГАНИЗАТОРЫ КОНКУРСА СО СТОРОНЫ УЗБЕКИСТАНА ОЧЕНЬ РУГАЛИ МЕНЯ: «И ТАКУЮ ХРЕНЬ ТЫ ПОВЕЗЁШЬ ПРЕДСТАВЛЯТЬ СТРАНУ!»

Конкурс проводился в нескольких странах СНГ, лучший проект из каждой страны обещали отправить в Ереван на встречу с потенциальными инвесторами для питчинга. Что означает слово «питчинг» я тогда не имела представления, но начала собираться в Ереван.

Перед встречей с инвесторами нужно было доделать и запустить приложение, подготовить презентацию и бизнес-план. Друг-дизайнер помог мне с прототипом, сестра-фармацевт рассказала кое-что об отрасли, а с презентациями и бизнес-планом помочь было некому. Организаторы конкурса со стороны Узбекистана очень ругали меня: «И такую хрень ты повезёшь представлять страну!» Я обложилась книгами, не спала сутками, и доделала всё в срок, потому что верила в проект. В Ереван мы летели с пересадкой в Москве, по дороге я читала Ричарда Брэнсона «Теряя невинность» и чувствовала, как погружаюсь в незнакомый удивительный мир.

Ереван — прототип

В Армению приехало 15 человек. Победители конкурса из разных стран и члены жюри, опытные предприниматели и айтишники, два дня провели вместе, ели шашлык, обменивались мыслями и идеями. Встреча с инвесторами так и не состоялась: они не приехали. Но мы нашли в Ереване кое-что получше — новых знакомых, связи, идеи, друг друга. Победители конкурса из Украины, ребята, которые делают игру X-Rift, пригласили меня в киевский инкубатор. Я подумала: «Наверное, там учат программировать». Ещё они посоветовали сделать проморолик, написать письма ангелам-инвесторам, завести страничку на AngelList.

В Ташкент я вернулась с твёрдым намерением работать серьёзно, взяла большую книжку по бизнес-планированию на английском, стала продумывать монетизацию, переделывать приложение. Мы пробовали работать с телефонными справочными по аптекам Ташкента, но те оказались не готовы к технологическим изменениям, пытались выйти на крупные сети, но они не желали разглашать информацию и советовали вернуться к ним, когда у приложения будет 100 000 активных пользователей. Невыполнимое условие потому, что в Ташкенте около 10 000 активных пользователей мобильного интернета. Мы сняли ролик, сейчас его забавно пересматривать, и первое письмо инвестору я написала Игорю Рябенькому просто потому, что больше никого не знала. Он, конечно, ничего не ответил.

Инкубационный период: Почему девушка из Ташкента не смогла запустить стартап. Изображение №1.

Киев — позиционирование

Заявку в киевский бизнес-инкубатор Happy Farm я подала в последний день. Очень боялась, что она затеряется, написала в «Фейсбуке» всем, кто как-то связан с этим инкубатором, поставила всех на уши и через два дня уже ехала в Киев по их приглашению. Начались страшные дни. Меня спрашивали: «Ваш проект виральный?» А я отвечала: «Вы же меня не знаете, зачем вы меня обижаете?» Я ходила с блокнотом, записывала все незнакомые слова и гуглила, ночами разбиралась, о чём шла речь.

К нам приезжали коучи из Москвы, из Сан-Франциско, настоящие гуру. Они спрашивали: «Кто твоя целевая аудитория? С чего ты взяла, что она пользуется мобильными приложениями?» Я действительно ничего не знала о своём потребителе и начала проводить анкетирование. Постоянно приходилось покидать зону комфорта и общаться с незнакомыми людьми.

В ТАШКЕНТЕ СЛОВО «СТАРТАП» ОЧЕНЬ МОДНОЕ, НО ТОЛЬКО В КИЕВЕ Я ПО-НАСТОЯЩЕМУ ПОНЯЛА, ЧТО ОНО ЗНАЧИТ, И УВИДЕЛА,

КАК РАБОТАЮТ НАД СТАРТАПАМИ

Я приставала к пассажирам в электричках и метро, к покупателям в аптеках, говорила: «Ой мне нужно лекарство, не знаю, где его найти, а как вы ищете?» Собирала лайфхаки. Потом я снова общалась с аптеками, пыталась договориться об обмене информацией. Так прошло два месяца.

В Ташкенте слово «стартап» очень модное, но только в Киеве я по-настоящему поняла, что оно значит, и увидела, как работают над стартапами. Меня и всех остальных резидентов инкубатора постоянно критиковали. Это помогло понять: новый проект ругают всегда, это не говорит о том, что идея плохая или менторы ничего не понимают. Это не значит, что нужно всё бросить и опустить руки. Излечиться от ощущения собственной никчёмности просто — нужно залезть на TechCrunch и прочесть первые сообщения под статьёй о Twitter. Они примерно такие: «Вы что, идиоты? Кому нужны публичные эсэмэски?» Свою долю негатива получает каждый проект, нужно уметь вычленить из него конструктив и не поддаться отчаянию.

Москва — пивот

Инкубирование закончилось, а меня пригласили в Москву на Challenge Cup в группу проектов о здоровье. Организаторы нашли мою страницу на Angel.co, которую я завела после поездки в Ереван. К тому времени проект изменился. Стало очевидно: покупателю не нужно давать самую низкую цену, достаточно информации о средней цене и наличии препарата в аптеках. Приложение должно давать возможность сохранять историю болезни и историю назначений, напоминать о приёме лекарств.

Я не работала довольно долгое время, у меня почти не было денег, но почему-то мысли о том, что в Москве негде ночевать и нечего есть, меня не испугали. Я приехала сюда подготовленной и знала, что делать. Ходила по встречам с аптеками, общалась с руководителями московских инкубаторов, съездила в «Сколково». Посещала ивенты, знакомилась с инвесторами, как могла расширяла свою базу на LinkedIn и Facebook. Сейчас у меня солидная коллекция знакомств и визиток — есть к кому обратиться.

Видение Be Healthy продолжало меняться, команда (программист и дизайнер) не успевала за мной. Мы перестали понимать друг друга, и они покинули проект, а я уехала в Ташкент в депрессии. Примерно месяц я очень переживала, а потом начала успокаиваться и поняла, что было не так. Всё это время я думала о чём угодно: об удобстве для пользователей, о том, как выразить заботу о клиентах, о том, как сделать мир лучше, и забывала про самое важное — как проект будет зарабатывать.

С того момента, как я подала заявку на конкурс стартапов в Ташкенте, прошло чуть больше года. Я снова переехала в Москву, здесь я ищу себя в бизнес-аналитике и геймификации. Проект Be Healthy заморожен, я всё ещё не знаю, как его монетизировать. Депрессия отступила, теперь провал моего первого стартапа я рассматриваю как отличный опыт. В скором времени я начну делать что-то новое, зная, какие ошибки не нужно допускать.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

  • Ответы 32
  • Создано
  • Последний ответ

Инкубационный период: Почему девушка из Ташкента не смогла запустить стартап

http://www.hopesandf...ksandra-osipova

Инкубационный период: Почему девушка из Ташкента не смогла запустить стартап — Менеджмент на Hopes & Fears

Александра Осипова придумала мобильный сервис для аптек Be Healthy. Пройдя несколько инкубаторов и познакомившись с инвесторами, она всё же решила заморозить проект. Вот её поучительная история.

Я родом из Ташкента, математик по образованию, училась в МГУ. Программистом я стала на втором курсе, когда решила, что нужно начинать зарабатывать. Моим первым заданием на первой работе было написать прошивку для принтера, который печатал только на китайском. Я проковырялась день, и он начал печатать на узбекском и русском. Со временем я освоила программирование мобильных приложений и думала о том, что когда-нибудь смогу сделать собственный проект.

Ташкент — идея

О конкурсе мобильных приложений, который в Ташкенте весной 2013 года проводила армянская фирма mLab ECA, я узнала случайно, но идея проекта пришла сразу. Я была сильно простужена, мне нужно было лекарство, и я подумала: было бы здорово узнать, в какой аптеке оно дешевле всего. Прототип Be Healthy, довольно сырой, я накидала за пару дней и подала заявку на конкурс. Я делала утилитарное приложение для Ташкента, другого мира для меня не существовало. У приложения было несколько простых функций — поиск лекарства по аптекам, напоминание о том, что нужно принять таблетку, и т.п.

В Узбекистане на конкурс заявилось много проектов, причём инди-разработчик среди них был один — я. Остальные представляли состоявшиеся IT-компании с ресурсами, вложениями и штатными программистами. Было много социальных сетей, проект, который распознаёт мелодии, и другие сервисы, но победило моё приложение.

ОРГАНИЗАТОРЫ КОНКУРСА СО СТОРОНЫ УЗБЕКИСТАНА ОЧЕНЬ РУГАЛИ МЕНЯ: «И ТАКУЮ ХРЕНЬ ТЫ ПОВЕЗЁШЬ ПРЕДСТАВЛЯТЬ СТРАНУ!»

Конкурс проводился в нескольких странах СНГ, лучший проект из каждой страны обещали отправить в Ереван на встречу с потенциальными инвесторами для питчинга. Что означает слово «питчинг» я тогда не имела представления, но начала собираться в Ереван.

Перед встречей с инвесторами нужно было доделать и запустить приложение, подготовить презентацию и бизнес-план. Друг-дизайнер помог мне с прототипом, сестра-фармацевт рассказала кое-что об отрасли, а с презентациями и бизнес-планом помочь было некому. Организаторы конкурса со стороны Узбекистана очень ругали меня: «И такую хрень ты повезёшь представлять страну!» Я обложилась книгами, не спала сутками, и доделала всё в срок, потому что верила в проект. В Ереван мы летели с пересадкой в Москве, по дороге я читала Ричарда Брэнсона «Теряя невинность» и чувствовала, как погружаюсь в незнакомый удивительный мир.

Ереван — прототип

В Армению приехало 15 человек. Победители конкурса из разных стран и члены жюри, опытные предприниматели и айтишники, два дня провели вместе, ели шашлык, обменивались мыслями и идеями. Встреча с инвесторами так и не состоялась: они не приехали. Но мы нашли в Ереване кое-что получше — новых знакомых, связи, идеи, друг друга. Победители конкурса из Украины, ребята, которые делают игру X-Rift, пригласили меня в киевский инкубатор. Я подумала: «Наверное, там учат программировать». Ещё они посоветовали сделать проморолик, написать письма ангелам-инвесторам, завести страничку на AngelList.

В Ташкент я вернулась с твёрдым намерением работать серьёзно, взяла большую книжку по бизнес-планированию на английском, стала продумывать монетизацию, переделывать приложение. Мы пробовали работать с телефонными справочными по аптекам Ташкента, но те оказались не готовы к технологическим изменениям, пытались выйти на крупные сети, но они не желали разглашать информацию и советовали вернуться к ним, когда у приложения будет 100 000 активных пользователей. Невыполнимое условие потому, что в Ташкенте около 10 000 активных пользователей мобильного интернета. Мы сняли ролик, сейчас его забавно пересматривать, и первое письмо инвестору я написала Игорю Рябенькому просто потому, что больше никого не знала. Он, конечно, ничего не ответил.

Инкубационный период: Почему девушка из Ташкента не смогла запустить стартап. Изображение №1.

Киев — позиционирование

Заявку в киевский бизнес-инкубатор Happy Farm я подала в последний день. Очень боялась, что она затеряется, написала в «Фейсбуке» всем, кто как-то связан с этим инкубатором, поставила всех на уши и через два дня уже ехала в Киев по их приглашению. Начались страшные дни. Меня спрашивали: «Ваш проект виральный?» А я отвечала: «Вы же меня не знаете, зачем вы меня обижаете?» Я ходила с блокнотом, записывала все незнакомые слова и гуглила, ночами разбиралась, о чём шла речь.

К нам приезжали коучи из Москвы, из Сан-Франциско, настоящие гуру. Они спрашивали: «Кто твоя целевая аудитория? С чего ты взяла, что она пользуется мобильными приложениями?» Я действительно ничего не знала о своём потребителе и начала проводить анкетирование. Постоянно приходилось покидать зону комфорта и общаться с незнакомыми людьми.

В ТАШКЕНТЕ СЛОВО «СТАРТАП» ОЧЕНЬ МОДНОЕ, НО ТОЛЬКО В КИЕВЕ Я ПО-НАСТОЯЩЕМУ ПОНЯЛА, ЧТО ОНО ЗНАЧИТ, И УВИДЕЛА,

КАК РАБОТАЮТ НАД СТАРТАПАМИ

Я приставала к пассажирам в электричках и метро, к покупателям в аптеках, говорила: «Ой мне нужно лекарство, не знаю, где его найти, а как вы ищете?» Собирала лайфхаки. Потом я снова общалась с аптеками, пыталась договориться об обмене информацией. Так прошло два месяца.

В Ташкенте слово «стартап» очень модное, но только в Киеве я по-настоящему поняла, что оно значит, и увидела, как работают над стартапами. Меня и всех остальных резидентов инкубатора постоянно критиковали. Это помогло понять: новый проект ругают всегда, это не говорит о том, что идея плохая или менторы ничего не понимают. Это не значит, что нужно всё бросить и опустить руки. Излечиться от ощущения собственной никчёмности просто — нужно залезть на TechCrunch и прочесть первые сообщения под статьёй о Twitter. Они примерно такие: «Вы что, идиоты? Кому нужны публичные эсэмэски?» Свою долю негатива получает каждый проект, нужно уметь вычленить из него конструктив и не поддаться отчаянию.

Москва — пивот

Инкубирование закончилось, а меня пригласили в Москву на Challenge Cup в группу проектов о здоровье. Организаторы нашли мою страницу на Angel.co, которую я завела после поездки в Ереван. К тому времени проект изменился. Стало очевидно: покупателю не нужно давать самую низкую цену, достаточно информации о средней цене и наличии препарата в аптеках. Приложение должно давать возможность сохранять историю болезни и историю назначений, напоминать о приёме лекарств.

Я не работала довольно долгое время, у меня почти не было денег, но почему-то мысли о том, что в Москве негде ночевать и нечего есть, меня не испугали. Я приехала сюда подготовленной и знала, что делать. Ходила по встречам с аптеками, общалась с руководителями московских инкубаторов, съездила в «Сколково». Посещала ивенты, знакомилась с инвесторами, как могла расширяла свою базу на LinkedIn и Facebook. Сейчас у меня солидная коллекция знакомств и визиток — есть к кому обратиться.

Видение Be Healthy продолжало меняться, команда (программист и дизайнер) не успевала за мной. Мы перестали понимать друг друга, и они покинули проект, а я уехала в Ташкент в депрессии. Примерно месяц я очень переживала, а потом начала успокаиваться и поняла, что было не так. Всё это время я думала о чём угодно: об удобстве для пользователей, о том, как выразить заботу о клиентах, о том, как сделать мир лучше, и забывала про самое важное — как проект будет зарабатывать.

С того момента, как я подала заявку на конкурс стартапов в Ташкенте, прошло чуть больше года. Я снова переехала в Москву, здесь я ищу себя в бизнес-аналитике и геймификации. Проект Be Healthy заморожен, я всё ещё не знаю, как его монетизировать. Депрессия отступила, теперь провал моего первого стартапа я рассматриваю как отличный опыт. В скором времени я начну делать что-то новое, зная, какие ошибки не нужно допускать.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Ну так проект не бывает хорошим вне области своего применения.

Как видишь, проблема не в недостаточном количестве людей, а в аптеках. Им оно не нужно. И надо убедить их в обратном.

Поэтому есть, те кто создают и кодят, а есть те, кто продвигают. Как правило это разные люди.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Ну так проект не бывает хорошим вне области своего применения.

Как видишь, проблема не в недостаточном количестве людей, а в аптеках. Им оно не нужно. И надо убедить их в обратном.

Поэтому есть, те кто создают и кодят, а есть те, кто продвигают. Как правило это разные люди.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

  • OpenArmenia Club

у нас в Армении сейчас начинают развиваться медицинские ИТ сервисы.

Так что... просто действительно Саргис верно сказал: есть, те кто создают и кодят, а есть те, кто продвигают. Как правило это разные люди.

Не могу найти раздел "Экономика"...
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

у нас в Армении сейчас начинают развиваться медицинские ИТ сервисы.

Так что... просто действительно Саргис верно сказал: есть, те кто создают и кодят, а есть те, кто продвигают. Как правило это разные люди.

В статье написано, что в Ташкенте 10 000 активных пользователей мобильного интернета. Полагаю, в Ереване их как минимум на порядок больше.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

  • OpenArmenia Club

В статье написано, что в Ташкенте 10 000 активных пользователей мобильного интернета. Полагаю, в Ереване их как минимум на порядок больше.

в Ереване лет 5 назад проникновение интернета было 5%, сегодня - 95%.

Что касается мобильного интернета, то только у Билайн более чем в 30 раз больше.

не заметила, что 10 000)) это ж смешная цифра для Ташкента))

Не могу найти раздел "Экономика"...
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

в Ереване лет 5 назад проникновение интернета было 5%, сегодня - 95%.

Что касается мобильного интернета, то только у Билайн более чем в 30 раз больше.

не заметила, что 10 000)) это ж смешная цифра для Ташкента))

Ну, 95% ты загнула. Далеко не все ереванцы пользуются мобильным инетом. Я оцениваю число активных юзеров мобильного инета в Ереване от 100 до 200 тысяч.

А Узбекистан - бедная отсталая страна, так что ничего удивительного.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

  • OpenArmenia Club

Ну, 95% ты загнула. Далеко не все ереванцы пользуются мобильным инетом. Я оцениваю число активных юзеров мобильного инета в Ереване от 100 до 200 тысяч.

А Узбекистан - бедная отсталая страна, так что ничего удивительного.

95% интернет -проникновение среди населения (не только мобильный) - это не мои данные, это официальные данные.

а вот активная абонентская база моб. интернета только у Билайн свыше 300 тыс. абонентов. Я точно знаю, что говорю)))

Не могу найти раздел "Экономика"...
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

  • OpenArmenia Club

про Узбекистан уточню... не верится....

Не могу найти раздел "Экономика"...
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

у нас в Армении сейчас начинают развиваться медицинские ИТ сервисы.

Так что... просто действительно Саргис верно сказал: есть, те кто создают и кодят, а есть те, кто продвигают. Как правило это разные люди.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

  • OpenArmenia Club

Анна это действительно так ,но статья была не об этом .give_rose.gif

статья была о том, почему не получилось.

А не получилось, потому что...

Не могу найти раздел "Экономика"...
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

  • OpenArmenia Club

ну что... я была права.

Только у Билайн в Узбекистане по моб. инетрнету более 5 млн. пользователей.

Кто там про 10 тыс. говорил?)))

Не могу найти раздел "Экономика"...
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Архивировано

Эта тема находится в архиве и закрыта для дальнейших сообщений.


  • Наш выбор

    • Ани - город 1001 церкви
      Самая красивая, самая роскошная, самая богатая… Такими словами можно характеризовать жемчужину Востока - город АНИ, который долгие годы приковывал к себе внимание, благодаря исключительной красоте и величию. Даже сейчас, когда от города остались только руины, он продолжает вызывать восхищение.
      Город Ани расположен на высоком берегу одного из притоков реки Ахурян.
       

       
       
      • 4 ответа
    • В БЕРЛИНЕ БОЛЬШЕ НЕТ АЗЕРБАЙДЖАНА
      Конец азербайджанской истории в Университете им. Гумбольдта: Совет студентов резко раскритиковал кафедру, финансируемую режимом. Кафедра, финансируемая со стороны, будет ликвидирована.
      • 1 ответ
    • Фильм: "Арцах непокорённый. Дадиванк"  Автор фильма, Виктор Коноплёв
      Фильм: "Арцах непокорённый. Дадиванк"
      Автор фильма Виктор Коноплёв.
        • Like
      • 0 ответов
    • В Риме изберут Патриарха Армянской Католической церкви
      В сентябре в Риме пройдет епископальное собрание, в рамках которого планируется избрание Патриарха Армянской Католической церкви.
       
      Об этом сообщает VaticanNews.
       
      Ранее, 22 июня, попытка избрать патриарха провалилась, поскольку ни один из кандидатов не смог набрать две трети голосов, а это одно из требований, избирательного синодального устава восточных церквей.

       
      Отмечается, что новый патриарх заменит Григора Петроса, который скончался в мае 2021 года. С этой целью в Рим приглашены епископы Армянской Католической церкви, служащие в епархиях различных городов мира.
       
      Епископы соберутся в Лионской духовной семинарии в Риме. Выборы начнутся под руководством кардинала Леонардо Сантри 22 сентября.
       
      • 0 ответов
    • History of Modern Iran
      Решил познакомить вас, с интересными материалами специалиста по истории Ирана.
      Уверен, найдете очень много интересного.
       
      Edward Abrahamian, "History of Modern Iran". 
      "В XIX веке европейцы часто описывали Каджарских шахов как типичных "восточных деспотов". Однако на самом деле их деспотизм существовал лишь в виртуальной реальности. 
      Власть шаха была крайне ограниченной из-за отсутствия государственной бюрократии и регулярной армии. Его реальная власть не простиралась далее столицы. Более того, его авторитет практически ничего не значил на местном уровне, пока не получал поддержку региональных вельмож
      • 4 ответа
  • Сейчас в сети   12 пользователей, 1 анонимный, 457 гостей (Полный список)

  • День рождения сегодня

  • Сейчас в сети

    457 гостей
    1 анонимный
    Абрикос RDR rush Nelsjan Rubik stephanie S lord17 mshput khnushinak Левон Казарян tailor Good Boy
  • Сейчас на странице

    Нет пользователей, просматривающих эту страницу.

  • Сейчас на странице

    • Нет пользователей, просматривающих эту страницу.


×
×
  • Создать...